Nel maggio del 1954 Roger Banister divenne il primo atleta a correre un miglio in 3 minuti, 59, 4 secondi, battendo così un record che era stato tentato di battere per più di 100 anni . Questo evento ha attirato l'attenzione dei media di tutto il mondo. A quel tempo, scienziati e medici dissero che ottenere un'impresa del genere era umanamente impossibile, che provare poteva far esplodere il cuore di una persona, che le ossa si spezzeranno e i muscoli si lacereranno nello sforzo
Questa impresa di per sé è sorprendente, ma forse la più interessante, è ciò che è accaduto dopo 7 mesi di battute record, altri 37 atleti hanno anche rotto la barriera di 4 minuti e nei successivi 3 anni ne hanno fatti altri 300
La domanda chiave è: come è potuto succedere? Se qualche mese prima, correre un miglio in meno di 4 minuti era considerato qualcosa di fisicamente impossibile, come faceva Roger Banister a malapena a battere questo record, molti altri lo facevano? È che il corpo umano ha fatto un balzo quantico improvviso che ha causato l'espansione delle capacità del corpo umano? È chiaro che no ... che ciò che è cambiato sono stati i pensieri delle persone ... e ciò che prima sembrava impossibile nelle loro menti, ora non era più ... Una convinzione limitante, un paradigma è stato rotto, e quindi l'essere umano è stato in grado e facilmente raggiunto ciò che sembrava impossibile prima ...
Con questo voglio mostrarti il potere che i tuoi pensieri hanno nella tua vita, quanto possono limitarti o renderti capace. Il tuo mondo è un riflesso di ciò che pensi e credi. I tuoi pensieri possono farti sentire felice o triste, ottimista o pessimista, capace o incapace. Alcuni pensieri possono essere gentili, amorevoli e ottimisti, altri stressanti, limitanti e pessimisti. Ed è quest'ultimo che ci impedisce di essere felici e di vivere pienamente.
Molte volte viviamo in base a pensieri e credenze che abbiamo imparato dai bambini, limitando pensieri, paure e paradigmi e che abbiamo dato per scontato, come verità assolute e che non abbiamo messo in discussione per verificarne la veridicità. Mentre crediamo in loro, viviamo anche sulla base di loro. Ti invito a prestare attenzione ai tuoi pensieri, ai pensieri che circondano la tua testa e vedere come ti portano a vivere la vita in un modo gentile, sicuro e ottimista o a vivere la vita con paura e limiti.
Ad esempio, recentemente sono stato con un team di vendita che pensava che essere la più recente azienda nel loro settore fosse un ostacolo al raggiungimento dei loro obiettivi di vendita.
Una volta identificata questa convinzione limitante, iniziamo a metterla in discussione con le seguenti domande ...
È vero? È vero che essere una nuova società è un ostacolo alle tue vendite? La risposta inizialmente è stata sì.
Continuavamo a indagare e chiedevamo se potevano sapere che "era vero con assoluta certezza" che essere nuovi rappresentava un ostacolo alle loro vendite. Cominciarono a dubitare, non potevano esserne totalmente sicuri.
Ho chiesto loro come si sono sentiti davanti al cliente e ho pensato che essere nuovi fosse un ostacolo. Come hanno trattato i loro clienti quando hanno avuto quel pensiero. Mi hanno spiegato che si sentivano insicuri, sulla difensiva, avevano un'idea pessimistica dei risultati, erano irrequieti e nervosi, non erano così gentili con i loro clienti perché pensavo che avrebbero detto di no e che non sarebbero stati aperti ai loro servizi. Hanno immaginato una serie di risultati negativi e obiezioni prima ancora di arrivare. Erano stanchi dell'incontro ...
Ho chiesto loro allora, come si sarebbero sentiti, come sarebbero le cose se non potessero credere al pensiero che essere nuovi fosse un ostacolo alle loro vendite. Mi hanno detto che erano più sicuri, più sicuri, più calmi di agire, rispondere e gestire correttamente con il cliente ...
Riesci a vedere la grande differenza tra credere o no a un pensiero? Riesci a vedere come, quando credono che essere nuovi li limiti, si sentono pessimisti e demoralizzati prima ancora di raggiungere il cliente e quando non hanno quel pensiero, si sentono più sicuri, ottimisti e sicuri? E riesci a vedere come ciò può riflettersi in una relazione migliore e gestire il cliente e risultati migliori?
Alla fine, li ho invitati a invertire il loro pensiero e vedere come l'opposto di ciò che credevano potesse essere vero o più ... Cioè, come essere nuovi potrebbe aiutarli a raggiungere i loro obiettivi ed essere una forza piuttosto che una debolezza. ...
Ecco alcuni degli esempi che hanno trovato su come questo potrebbe essere vero o più del pensiero originale:
O per essere nuovi, cerchiamo di fare di più per conquistare un cliente e offrire un servizio migliore ...
O le persone spesso preferiscono un'azienda nuova e più piccola in cui si sentono meglio serviti e si sentono clienti più importanti, a un'azienda grande e di lunga data, in cui diventano un altro cliente ...
O perché si sviluppano in modo più professionale per essere in grado di rispondere alle obiezioni che un cliente può sollevare per la sua nuova posizione e li spinge a sviluppare le proprie capacità di venditori al massimo ...
Inizialmente, essere una nuova società li faceva sentire svantaggiati, come se avessero qualcosa da nascondere. Mettere in discussione questo pensiero limitante e investirlo ha permesso loro di aprire la mente, sentirsi a proprio agio con il fatto di essere nuovi e persino vederlo come una forza che potevano mettere in evidenza di fronte al cliente.
Ora pensa quali sono quei pensieri che ti limitano? Cosa ti impedisce di fare ciò che il tuo cuore ti chiede di fare?
Rispondere a queste domande può darti indizi su quali siano i pensieri che ti limitano a fare ciò che il tuo cuore desidera. Il primo passo è riconoscere i tuoi pensieri limitanti ... E la domanda successiva per liberarti da loro e quindi battere i tuoi record ...
Fonte: Sandra Iozzelli
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